EL MÉTODO SILTOM DE CAPACITACIÓN CONTINUADA ES LA FORMA MÁS EFECTIVA PARA QUE TU EQUIPO COMERCIAL CREZCA EN VENTAS:
Optimizamos de forma innovadora el conocimiento de producto y habilidades de venta de las redes comerciales, fusionando 2 conceptos que hacen muy fácil lo que antes parecía imposible:
Es la rama de la neurociencia que persigue hacer la enseñanza más efectiva, identificando formas de alinearla con el funcionamiento natural del cerebro humano al aprender.
Usar dinámicas y retos propios de los juegos, para convertir tareas tediosas y complejas en motivadoras, sencillas y adictivas, combinadas con algoritmos de personalización de necesidades.
SIN UN PLAN DE RETENCIÓN NO HAY APLICACIÓN PRÁCTICA NI RESULTADOS
EL PROCESO DE CAPACITACIÓN CONSTA DE 3 PASOS:
Paso 1: CREAR EL CONTENIDO ESTRATÉGICO
-
Valoramos las necesidades y objetivos de tu red comercial y definimos el formato de proyecto que mejor se les adapta a tu formación continuada, lanzamiento o evento formativo
-
Nuestros expertos en área comercial pueden redactar nosotros el contenido formativo, a partir de la información que nos facilites, o te haremos superfácil que puedas hacer tú:
No olvides nada importante con nuestro check-list de conceptos estratégicos sobre producto y mercado
Inspírate con nuestras 250 propuestas de redactado de preguntas estratégicas
Complementamos los textos con imágenes ilustrativas de cada concepto para un aprendizaje visual
Ampliamos tu formación de producto con preguntas y píldoras de contenido sobre habilidades comerciales recomendadas por gurús internacionales
Paso 2: APRENDER JUGANDO Y CONSOLIDAR CONOCIMIENTOS
Una vez introducido el contenido formativo en la plataforma on-line de nuestro sistema de retención del aprendizaje se empieza la formación:
Calendarizamos en varias semanas el acceso a las píldoras de contenido, permitiendo periodos de reposo en que inicien su curva de olvido
Aprenden jugando siguiendo el trayecto del tren del conocimiento del videojuego neurodidáctico Trainapp, en sesiones de microlearning que llevan a pensar, interrelacionar, aprender del error y repasar cada concepto hasta consolidarlo.
Dinamizamos la participación en el juego con notificaciones en el dispositivo móvil o mailings, repasando los conceptos más fallados entre otros avisos.
A partir del 2º escenario, opcionalmente invitamos a la red comercial a construir una comunidad de aprendizaje en la que comparta su know-how interno, creando preguntas colaborativas para sus compañeros.
Paso 3: MEDIR EFECTIVIDAD
Nos aseguramos durante todo el proceso de que la formación toma la mejor dirección de crecimiento.
Diagnosticamos el nivel de conocimientos inicial de los conceptos y temas, y orientando la formación continuada hacia las lagunas formativas.
Seguimiento permanente del aprendizaje y la participación, monitorizando en tiempo real las interacciones con TrainApp, y emitiendo informes parciales.
Al cierre del proyecto, emitimos el informe final en 3 formatos, con mención meritorias a múltiples comerciales para fomentar su motivación y protagonismo.
Validamos que la formación ha resultado motivadora y efectiva al equipo comercial para crecer en ventas, y recogemos su feed-back de mejoras y necesidades a incorporar.
Evita que la formación estratégica se olvide
en poco tiempo, sin que llegue a aplicarse
Dominar sus productos y mercados es condición imprescindible para que un vendedor:
-
transmita imagen de profesionalidad personal y hacia su empresa
-
sea percibido cómo un experto digno de la confianza del cliente
-
aporte valor consultivo en la relación comercial con él
-
desplace la importancia del precio a un 2º plano.
¿QUÉ CONSIGUE LA NEUROGAMIFICACIÓN PARA QUE TU SALES TRAINING GENERE MÁS VENTAS?
NIVEL EXCELENTE
Al finalizar esta formación, cada persona domina más del 95% de su contenido, sin apenas esfuerzo en tiempo personal.
ANTI-OLVIDO
Los conocimientos consolidados perduran años activos en la memoria, ampliando la base de recursos de creatividad y facilitando futuros aprendizajes.
APLICACIÓN ÁGIL
Se crean y fortalecen los circuitos neuronales de procesado inconsciente, dando una ágil transferencia a la práctica profesional que mejora el desempeño.
Centenares de estudios neurocientíficos han evidenciado que el procedimiento seguido en la enseñanza o el estudio es el factor más crítico en determinar la calidad y cantidad del aprendizaje resultante.
Los repasos activos distribuidos en el tiempo consiguen una curva de aprendizaje estable
TANTOS REPASOS COMO NECESITEN
El motivador formato de nuestro SMART GAME Trainapp, permite a cada comercial autoevaluarse y sin causar aburrimiento, realizar tantos repasos de consolidación como necesite hasta dominar cada concepto.
Su algoritmo adaptativo personaliza el contenido a intervalos crecientes de tiempo según las necesidades de insistencia en el refuerzo de cada comercial, intercalando días de reposo.
Cada revisión se produce cuando ya se empieza a olvidar, y de este modo se va atenuando progresivamente la pendiente de la curva del olvido, hasta terminarse almacenando de forma estable en la memoria a largo plazo.
Durante el proceso de consolidación se pasa de necesitar inicialmente mucha concentración para aplicar los nuevos conocimientos, a procesarlo con agilidad de forma inconsciente e inmediata en cada reto profesional aplicable.
«La práctica lleva a la perfección»
Si adoptas la metodología SILTOM, tendrás la certeza de que tu red comercial aumentará su productividad en ventas, capacitándoles de forma coste-efectiva con un SMART GAME basado en la neurociencia.
Consigue una red comercial de expertos que dominen más del 95% del contenido
Accede a nuestro catálogo de contenidos sobre habilidades de venta
Tarifas modulares adaptables a tu presupuesto
Colaboramos con tu proveedor de formación habitual para consolidar su contenido
You can also read this in:
English